中国油墨市场如何冲出外国油墨企业重围
发布日期：2015/11/5
自上世纪末以来，随着中国油墨行业的高速发展，世界著名的油墨制造企业纷纷在中国建立和扩大自己的生产基地。外资的大举进入，使得中国油墨产业的生产能力空前提高，但同时也对国内300多家油墨制造企业的生存与发展提出了严峻的挑战。
得天独厚的市场
说到油墨就必须先说印刷。中国的四大发明之中就有印刷术，而这种技术自古以来就变成了科学复兴的手段。从现代的角度来看，印刷对一个国家政治、经济、文化发展产生了巨大的推动作用。世界三大印刷中心分别是美国、德国和日本，它们都是经济高度发达的国家，政治地位举足轻重，文化的发展影响着全球的每个国家。由此可见，印刷的发达程度与一个国家经济、政治、文化等方面在全球的地位成正比。
中国是一个有着2500年悠久历史的文明古国，占有全世界1/4的人口。自中国实行改革开放以来的25年里，中国的GDP年均增长速度超过6%，近五年的GDP年均增长速度超过8%。2004年中国的进出口总额超过11000亿美元，取代日本成为仅次于美国和德国的世界第三大贸易国。在未来的25年中，中国对世界经济的影响将要比今天更大，我们有理由想信，中国将成为世界上的一个经济大国。
中国经济的快速发展令世界瞩目，中国的印刷业就如同中国的经济发展，一直保持着稳定、持续、快速的发展势头，而中国强大的内需将长期保证这种发展势头，油墨作为印刷的基本要素必将随之发展。2001年、2002年、2003年、2004年的油墨总产量分别为21.5万吨、24.2万吨、27.5万吨、28万吨。油墨花色品种不断增多，质量和档次不断提高，有些产品的质量已接近或达到国外同类产品的先进水平，并有部分产品出口。
据业内人士估计，到2005年末，我国油墨的年消费量将达到30万吨，但油墨人均消费量仍不及世界前3位平均水平的1/24，这表明我国油墨市场发展潜力极大。
油墨巨头逐鹿中华
世界油墨巨头抵挡不住中国市场的巨大诱惑力，纷至沓来，如大日本油墨化学工业株式会社(DIC)、美国富林特油墨有限公司(FlintInk)、日本东洋油墨株式会社(ToyoInk)、日本阪田油墨株式会社(SakataInk)等，正所谓群雄逐鹿。
日本东洋油墨株式会社在上世纪末率先在中国投资，先后兴建了江门东洋油墨有限公司、天津东洋油墨有限公司、上海东洋油墨有限公司、珠海东洋油墨有限公司、东洋油墨(深圳)有限公司等。2004年，在中国投资新建的上海东洋油墨制造有限公司已正式开业。
大日本油墨化学工业株式会社在我国兴办的油墨生产厂有上海DIC油墨有限公司、深圳深日油墨有限公司、太原高氏劳瑞油墨化学有限公司和广州(高氏)油墨有限公司和深圳高斯劳瑞油墨有限公司等。兴建的树脂生产厂有德庆迪爱生合成树脂有限公司和迪爱生合成树脂(中山)有限公司。并建立了南通迪爱生色料有限公司，生产颜料。2004年，还与云南红塔集团有限公司、云南通印股份有限公司合资兴建了云南迪爱生油墨有限公司。
日本阪田油墨株式会社在中国建立了生产胶印油墨的茂名油墨厂和生产金属罐印刷用油墨的南沙油墨厂，2004年又在上海投资兴建了阪田油墨(上海)有限公司。
在世界油墨行业排名第二的美国富林特油墨有限公司也把投资的触角伸到了中国市场，2004年，其在北京大兴合资兴建的富林特油墨(北京)有限公司正式投产，这是富林特在亚洲投资的第一站。
本土企业SWOT分析
国外油墨巨头陆续投资中国，势必会给本土油墨制造企业带来很大的冲击。如何在残酷的市场中立于不败之地，已成为摆在国内油墨制造企业面前的一个严峻问题。要想与国外油墨巨头竞争和抗衡，就必须了解国内油墨制造企业的优势(Strength)、弱点(Weakness)，面临的机会(Opportunity)和威胁(Threaten)，即对本土企业进行SWOT分析。
1.优势
(1)熟悉中国人文地理，语言沟通方便。
(2)比较熟悉中国的市场现状。
(3)能够在小范围的区域内利用特殊的关系形成区域优势。
(4)在传统产品的生产成本上占有一定的优势，特别是民营企业的这种优势更大。
(5)本土油墨企业相对跨国油墨集团在企业结构上更简洁，灵活性更大，特别是民营企业在决策方面效率更高。
2.弱点
(1)销售主要依赖国内市场。
(2)竞争国际市场缺乏经验。
(3)缺少专业的职业经理人操作公司，决策的随意性太大。
(4)在技术开发方面投入太少，没有自己的核心技术。
(5)对企业发展没有中长远的战略规划。
(6)缺少资金支持。
(7)市场营销的能力较差。
3.机会
(1)中国内需市场不断扩大。
(2)潜力巨大的中国市场吸引了全球同行的眼光，使中国的油墨制造企业有机会与之合作，共同创新。
(3)全球经济一体化进程的加快，为中国的油墨制造企业提供了更多机会参与国际市场竞争，特别是第三世界国家的市场。
4.威胁
(1)印刷行业日新月异的发展，对技术革新能力低下的中国油墨制造企业提出了挑战。
(2)新技术的不断应用，有可能大大缩短传统产品的生命周期，最终被淘汰出局。
(3)印刷行业和油墨行业中大量应收货款的不良回笼状况，将会对整个行业的健康发展带来威胁。
(4)实力雄厚的国外跨国油墨企业纷纷进入中国市场，他们在中国设厂，在中国采购原材料，利用中国廉价的劳动力，生产高质量、中等价位的产品，再加上他们的品牌魅力，大大冲击着中国本地的油墨同行。
通过对本土油墨制造企业进行SWOT分析，我们了解到，本土油墨制造企业有自己的优势，也有自己的弱点;有很多机会，同时又面临诸多威胁。
几点看法：
面对中国如此巨大的市场，激烈的竞争是不可避免的，没有谁愿意放弃这块市场。那么，中国本土油墨制造企业面对跨国油墨巨头的冲击，自己的路应该如何走呢?对此，笔者有以下几方面的看法。
(1)当我们把焦点集中在中国市场的时候，必须清楚地了解自己的优势和特点，把主要精力放在自己可以做的属于自己的那块市场中，并逐步扩大自己在这块市场中所占的比例。同时，最重要的是把这块市场区域扩展到全球，积极参与全球化的竞争。
(2)当国外油墨企业进入中国市场时，由于对中国市场不是太了解，他们大多会选择寻找一家中国本土企业进行合作，以便更好地发展其在中国的市场，减少风险。因此，中国本土的油墨制造企业必须学会同国外油墨巨头进行合作，而不是一味地排斥;应该学习他们的经营方法和经营理念，并积累有益于企业发展的各种经验，这对国内油墨制造企业未来的发展是十分有利的。
(3)国内的油墨制造企业不能只把眼光盯在国内市场，也要尝试着走出去，拓展国外市场，参与国际竞争，这也许将是国内部分油墨制造企业未来的发展目标之一。中国市场再也不仅仅是中国企业的市场了，它属于全球每一个有竞争力的油墨制造企业，国外企业可以进来，国内企业同样可以走出去!
(4)苦练内功，提高企业的管理水平，保持成本优势，提高产品质量，增加产品附加值，引导消费习惯从而建立企业品牌。
最后，我想说，中国市场只是全球市场的一部分，我们应当把中国市场的概念淡化，因为我们竞争的就是全球市场中最炙手可热的一块，而我们需要做的就是找到自己的位置，并为之付出更多的努力，个性化我们的企业，通过市场竞争锻炼自己的能力，积累成长的经验。
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